今天我们要聊的叫社群经济,也是互联网经济学的一种
2016年著名财经作家吴晓波老师写了一篇文章,叫做《我所理解的社群经济》
这篇文章定义社群,是一种基于互联网的新型人际关系
其实现实生活中也是这样,小孩子愿意跟自己臭味相投的小伙伴一起互相闹闹,成年人则是酒逢知己千杯少
一个人生活中不同的社群里,比如和喜欢旅行的在一个社群,和喜欢篮球的在一个社群,喜欢投资自己的在一个社群,年薪百万的在一个社群一个有价值的社群不但给你更广的人脉,更让你有存在感,归属感,身份认同感
其实上只要你仔细思考,人类历史上从来不乏伟大的社群,比如宗教
那社群很好理解,那什么是社群经济呢?
你有没有感觉到,移动互联时代,产品与消费者之间不再是单纯的功能上的连接
消费者开始在意附着在产品上的,诸如口碑,文化,逼格,等灵魂上的东西,从而建立起情感上的无缝衔接
那基于此呢,和一起有着共同兴趣,认知,价值观的用户抱成团,发生群峰效应,在一起交流,互通,感染,协助。对产品本身产生反哺的价值关系,
这种建立在产品与粉丝群体之间的信任连接,将价值反哺所共同作用形成的自组织,自运转,不断循环的经济形态,我们称之为,社群经济
事实上,越来越的公司把社群经济看做商业变现的重要手段,举个例子,2013成立的一个叫樊登读书会
至今据说已经170万会员,凭借一天一块钱的会员费,年收入轻松过亿,面向读书会这个社群呢,樊登提供的是一年五十本的伴读服务,更多的则是各地读书会会员之间的互动,比如说讲座,学习play,笔记漂流,书籍交换等等......
这就是为什么好的社群,一定是自组织,自运转、自循环的。
那了解了社群经济的概念,我们怎么理解它呢?
内容、一切产品皆媒体
能让人从碎片化的时间沉淀到社群里的,只有内容
也因此呢,社群的红利,只属于内容者,而非连接者
你有没有发现在人人都媒体的社会化网络中,优质的内容本身就自带传播属性
我们广义的看这里的内容,我们可以理解为,产品
对小米来说,手机等硬件产品就是他的内容,在今天这个社会环境中,产品的研发,到生产,包装,物流运输,再到终端渠道的销售和陈列,每一个环节,都在跟消费者讲述着品牌的故事
企业自媒体化的趋势已经势不可挡,乔布斯就曾经说过,好的产品本身,就是一种营销
社群,一切连接皆渠道
连接者的世界和内容者的世界是两个截然不同的相反画面
再连接者看来,世界是平的,因为互联网的价值,说到底,就是打破原有的信息不对称而内容者看来,世界是圈层,唯有不平才能创造差异,连接只是手段,而非目的,优质的内容,永远是稀缺的那正确的玩法到底是怎样的呢?
我个人建议,专注于内容的核心建设,利用社群,将连接的成本趋近于0,因为渠道永远不可能将连接的成本趋近于0,因此,我认为,未来的商业基于社群,而非基于渠道
商业,一切参与皆体验
社群经济的根本价值就是实现,实现社群中用户不同维度的身份认同,
那在社群经济之下呢,内容是逢山开路的先锋,它们构成吸引研究和满足用户的需求,但它无法沉淀用户
于是社群就成了沉淀用户的根本存在
而变现就是产生盈利点的方法
三者看上去是完全不同的几个存在,但背后的商业模式是完整自恰的
社群经济的商业环节就是在兜售参与感,小米联合创始人黎万强写的一本《参与感》,其中提出了参与感的三三法则,分别是
三个战略:做爆品,做粉丝,做自媒体
三个战术:开放参与节点,涉及互动方式,扩散口碑事件
在我的理解中,社群商业本质上就是人的商业,可能现在你看不懂,没关系,因为这些点,我会在以后的文章里面,一一阐述
作者:欲破浪