一、选 品

道路千万条，选品第一条，选对了产品可以让我们的农产品电商事业做起来事半功倍。一般来说，选品中有下面这些套路：

有一定的知名度

这样的产品不仅具有信任度高的特质，容易被消费者接受，产生更多的转化，而且还能省去推广费用。知名度往往与地域特色有着千丝万缕的联系，比如烟台苹果、章丘大葱、东阿阿胶、西湖龙井、九九草莓、牛庄馅饼等，这些都是选品中最稳妥的选择。

易于运输

一方面，我们的单个产品重量要轻，便于包装;另一方面，我们的产品可以长时间保质，一般10天半个月都不会烂，因为电商都是需要快递把我们的农产品运出去的，如果不能坚持10天半个月不烂的话，那么人家收到的货都是烂的，自然就不会有人再购买了。

生产量大，货源充足

货源少的产品一般产地周边线下市场就消化掉了，不必走网销之路。就算货源少的产品进入了我们的网店，但是数量少，也不能成为爆款产品

二、定价

说到定价，很多电商人的脑海里就会浮现出“低价”两个字。在消费升级时代，这样的观念已经out了。其实，现在很多买家不单单是买产品，还要追求价值观同频、情感共鸣等购物体验。所以，让消费者在购物过程中感到满意的重要性远大于“买到价格划算的产品”的重要性。更满意的购物体验意味着更精美的产品图片、更便捷的运输方式、更贴心的客户服务，这一些都离不开足够利润的支撑。所以，农产品定价不能“唯低价论”，定价中我们需要以下3个参照系：

同行竞品的价格

如果我们发现该产品处于市场成熟阶段，已经有其他卖家在销售，当前市场上的售价可视做该产品的参考售价。

使用场景相同的其他产品的价格

假使我们想要售卖的品类在当前市场上并没有很多在售产品，我们可以把与该品类使用场景相同的其他产品的价格作为参考价。
潜在消费者对该类产品的言论

通过这些反馈，我们可以明瞭产品在消费者心目中的定位、产品在行业中的地位，这些可以作为附加值来放大产品定价。

三、推广

随着移动互联网的兴起，流量入口就开始变得越来越碎片化。既然流量已经被分散得那么广泛，我们要把农产品卖出去，就需要“广撒网”，我们可以通过大量相关关键词全渠道搜索，先把排再前面几页的公司记下，他们的推广网址，内容，标题等。再将同行做得好的哪些品牌，团队，联系电话，微信都记下，最后去搜索这些品牌名，团队名，他们网址，电话，微信，QQ等就能找到他们都在哪些渠道推，推什么内容，标题，留广告的方式，看到一些浏览量高的软文，贴子，视频或评论高的，都有有道云记下并自己去模防这些的内容去同样的渠道或更多高权重的渠道推广